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丫鬟(下)-分卷阅读5

一整日两人各自能赶出一对莲花耳罩。
  找到这两人,织心实在很欢喜。
  但这还不够。这绣庄颓废己久,一切得重新整顿起。
  织心并没有腻味儿。
  她非但没有怠慢,反而在绣庄上上下下,越来越紧著招呼,让田七喘不过气来。
  首先,她要库房拨钱,给店号里外上了新漆、换了崭新招牌,大肆整顿、装修一番。
  然后,她为红豆绣庄设计了一款斑斓七彩相思豆荚,这是绣庄标帜,未来见到这相思豆荚,便知是红豆绣庄的绣品。
  再来,她还要田七到城内布庄剪几块绸布,做几套一模一样的制式衣服。男的一律长袍马褂,潇洒落拓。女的身上穿短袄,下著凤尾裙。不论男女,衣服上全都要绣上红豆绣庄的标帜。至于绣女,就穿著优雅的月华裙。
  待绣庄内人人身上换上最好的衣物,织心还要田七到城内添购几斤上品茉莉龙珠,还要两个白瓷壶与十二只白瓷杯,另外还要几样苏州小点。
  “其他倒还可以理解,可买这做什么?”他瞧织心平常也没有喝茶、吃点心的习惯,想不通她为何要他买这些东西?
  “这些茶叶和点心,要用来招呼上门的客人。”织心微笑著说。
  田七瞪大眼睛。“客人上门,又不见得必定买东西,生意还没做成就要先破费,这是什么道理?”他可不同意。
  “买卖不成仁义在。每位愿意上门来的客人,咱们都要当做贵客来接待。一旦如此,客人便会记住这热情的招待,往后客人有需要了,必定先想到咱们红豆绣庄。”织心告诉他。
  “那么,要伙计们换上新衣,又是什么道理?”
  “绣庄做的是斯文生意。没有斯文,哪来生意?若只做市井生意,万万撑不起这处贝勒爷的家业。”织心柔声答。
  她盘算过了,绣庄宅大院深,一月开销要数百银子,现在日日亏蚀老本,即便有零星散客上门,也不能摊平。
  “既要做大生意,不做小生意,又何需要花钱添这些门面?”田七反质问她。
  “苏州是大城,咱们红豆绣庄门面不小、铺位在这城中座落得也算好,这里门前来来往往、车水马龙,店内如能置上几件当眼的绣品,就在咱们铺子里,也可做成几笔现成的好买卖。”
  田七起先深深皱眉,看似完全不能苟同。“绣庄才刚易主,咱们在银号里本就没存多少银两,姑娘要是这么大把洒银,先把银子用尽了,众人就要开始喝西北风,穷途末路。”
  织心脸色凝白。
  半晌后,她只对田七说:“不试一试,便永不能翻身。”
  田七挑起眉。
  他心底想:这位姑娘,是个赌徒。
  
  织心也许是睹徒,但是她知道,自己向来没有特别好的运气。
  赌徒没有好运,就肯定走的是霉运。
  好运不是人人都有,即便有,气也不长,自古以来总是霉运多过好运。所以世人都不该去赌,否则十个有九个半一定当裤子。
  但是织心不能不赌,因为红豆绣庄绝不能关门。
  她未曾从商、不知道如何经营,只能用以往带小丫头的经验,管理底下的伙计和绣女。幸而她的伙计不多、绣女不多,管理起来,犹有余裕。
  但是,织心的确没有特别好的运气,所以三个月过去,她还是等不到一张订单。
  在江南这块地头上,船运有船帮,卖盐的要找盐帮。
  何况这里绣号众多,每家都有台面、都有主顾、都有门路。
  这些她都不懂,也不知道做生意该拜码头这回事。
  织心没有后台、没有人脉,更糟的,她不知道人心险恶。
  所以她非但等不到一张订单,而且,红豆绣庄时常遭毁谤中伤。
  所以,尽管红豆绣庄已改头换面直超过三个月,并且在吴县苏绣的集散地设摊兜售,然而,红豆绣庄还是招揽不到一张订单。
  非仅如此,红豆绣庄的店门生意也惨澹得很,因为同条街上的绣庄知道红豆绣庄有动作,早已降价求售、争夺来客,另方面贿赂下游,抢夺大笔订单。
  但织心坚持不降价,在同业围剿、水深火热之际,她就是坚持不降价。
  “为什么?咱们店里这么多货,能卖出一样是一样!降价出售生意才会转好,生意好了就要绣女们加班赶制,这样才能赚钱!”田七跟她_0_kang_0_yi。
  “小东西绝不能赶制,一赶制品质便会下降。”
  “那又如何?只是店里的小生意,市井主顾,谁去注意品质?”
  “倘若是主顾,一定注意品质!”织心再说:“这不是理想,是原则。做生意我不懂,但我知道,每个人心底都有原则,坚持原则的人,必定受人敬重。”
  “咱们是做生意,又不是做人!”田七皱眉,咆哮:“你到底懂不懂怎么做生意?!”
  “做生意就像做人,是同一件事。”她还是坚持。
  田七气急了,只差没暴跳如雷。
  织心仍然坚定如常。
  也亏得织心坚持,再过两个月后,绣庄渐有新客上门。
  此时红豆绣庄出产的绣品,每一件皆由织心亲笔描绘,所绘之画,或花或鸟,飞禽走兽、百花异草,工笔天然、清新淡雅、超尘出俗。
  每块绣布,皆由织心先在画布上绘好图案,再交给绣女依所绘图案绣成,这使得铺子里的绣面样式新颖,别出心裁,与别家绣面不同,因此渐渐做出口碑,吸引了一批自己的主顾,到了月底盘帐,除去开销已能勉强摊平过去。
  绣庄的转变,田七看在眼底,只好闭嘴,不再发表高见。
  但是收入开支虽已摊平,绣庄经营仍然辛苦。
  织心知道,如果不能争取到大订单,没有代表性的作品,绣庄就不能在业界占有一席地位。
  不能立足于业界,迟早难免要遭到淘汰。
  织心已想到了这一点,所以,她又找来了田七。
  “我要主动拜访客户。”她对田七这么说。
  “客户?”田七本来暍著茶,从茶碗里抬眼,瞪著织心。“什么客户?”
  “大客户。不主动拜访,一直等待,永远拿不到订单。”织心说。
  田七放下茶碗,拢著袖子,这时节转眼又要立秋了。
  “咱们上哪儿去,拜访什么大客户?”田七问。
  “绣庄里,现时已有六名绣娘。我们能接其他地方的生意,只要对苏绣有兴趣的商号,就该去谈。”
  “往哪儿谈?上哪儿谈?”田七懒洋洋问。
  “接手绣庄之前,难道旧有主人没有任何门路吗?”
  “没有。”田七答得干脆。
  “那么,你知不知道,其他绣号的货,委托给什么人经销?”
  “不知道。”
  织心沉吟了一会儿,眉头深深锁起。
  “不过,我倒知道有个人,你可以去见他。”田七忽然悠悠道。
  “什么人?”织心抬起眼,眸底燃起一线希望。
  “如意轩的主人。”田七说。

  第三章

  听闻“如意轩”这三个字那天,织心就已经写妥拜帖,请田七送去。
  但是她一连等了五日,却一直没有收到对方的回音。
  “恐怕如意轩不肯见咱们,毕竟能与如意轩做上生意的,哪个不是响叮当的大商号!”田七讪讪道。
  然而到了第六天,正用午膳时候,绣庄门口忽然抬来一顶六人大轿,轿子在绣庄门口停下,轿帘掀起,里头出来一名身著青衣的中年男子。
  “红豆绣庄的当家在吗?”男子声调儒雅,相貌端严。
  织心坐在店后吃饭,听到声音连忙出去,对方既指名当家,但是她却不知来者是谁,于是只好问:“小女子就是红豆绣庄当家,请问贵宝号?”
  男子上下打量织心一眼,见是一名美貌足倾城的女子,似有些惊异,然转瞬间男子已掩下骇色笑道:“如意轩,来给当家送帖子。”他双手奉上
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